什么是跟卖？

不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，就是跟卖。亚马逊遵循重产品、轻店铺的运营理念，认为出现在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都是属于亚马逊官方的（即使是品牌备案卖家也只有使用权；所以，这个listing是谁自建的就没多大意义。），因此不同卖家之间卖的同款商品可以并用同一个产品页面，这样能够避免搜索结果出现大量重复的商品和页面，给买家带来更好的购物体验，也能够促进卖家之间的良性竞争。由此也就产生了跟卖这个概念。

比如说，卖家A创建了一个商品Listing，卖家B有同款产品也想在亚马逊上销售，可以通过在A创建的商品Listing页面上面跟卖该产品。亚马逊要求跟卖方的产品与被跟卖的产品必须是一模一样的。

这里也顺便解释一下黄金购物车，虽然同一款产品可能同时有多个卖家在出售，但是Listing页面上的加入购物车按钮只能属于一个卖家，其他跟卖的卖家只能显示在购物车下方的链接中，往往获得了默认加入购物车按钮的卖家能比其他卖家多数倍的销量，因此那个按钮俗称为黄金购物车。

亚马逊赶跟卖的方法

（1）Amazon Project Zero（亚马逊零计划） 申请条件：0元加入；需有做亚马逊品牌备案。

虽然卖家可以免费注册Project Zero项目，但要使用产品序列化功能是需要付费的，按商品数量计算，每个商品的成本在0.01美元至0.05美元之间。虽然这看起来并不多，但对于那些拥有大量产品的卖家来说，这也不是一笔小数目

（1）自动保护功能

第一个自动保护功能，可持续自动扫描亚马逊全球每日更新的50多亿个产品信息，以检测涉嫌假冒产品。亚马逊正在利用其机器学习技术，并不断引入新信息，以防止可疑产品在销售前出现。目前，该功能在在欧洲和美国已自动淘汰超过9000万件商品。

（2）自助服务防伪工具

允许品牌所有者自行删除假冒产品，且无需向亚马逊报告。该工具删除的产品将反映在自动保护功能中，并有助于提高假冒产品的检测精准度。亚马逊表示，每使用该工具删除一件商品，亚马逊平均会自动删除超过500件假冒产品。到目前为止，该功能已经删除了18万件产品。 

此外，如果品牌意外删除了产品，卖家可以联系亚马逊立即取消删除。但是，如果品牌反复获取统计数据，例如删除同一产品，或品牌滥用工具、缺乏准确性，则可能会被取消Project Zero资格。

此外，被删除的卖家可以联系亚马逊，申诉他们的产品不是伪造的。Darmesh Mehta表示：“因为我们并不想伤害无辜的卖家”。

（3）产品序列化（计划于2020年上半年推出）

第三个功能是序列化，品牌所有者能够在制造和装运其产品的过程中发布唯一的代码（序列号），并能通过代码查询在亚马逊上找到真实产品。这是一项可选服务，可与自动保护功能相结合，能更有效地打击假冒产品。

据悉，Project Zero项目已在美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙推出，日本是首个推出的亚洲国家。目前，亚马逊正在邀请日本本土品牌加入，包括任天堂、索尼互动娱乐、松下、虹膜大山、川崎重工、Takara Tommy（多美）等等。

（2）Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）申请条件：

•订单缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

•订单取消率在2.5％及以下；

•延迟送货率在4％及以下；

•有一个信誉良好的专业销售账户；

•愿意仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；

•愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品；

•想通过Amazon Exclusives销售产品，卖家必须是品牌的所有人；

•使用亚马逊品牌注册项目（Amazon Brand Registry）注册产品。