对卖家来说，亚马逊是一个十分令人有降服欲的平台，由于这个平台领有大量的客户群，做好了就可能带来大量的销售额。

据统计，在亚马逊平台，经过Buy Box成交的订单约占平台总订单量的80%以上，正因为此，获取Buy Box就成了每个亚马逊卖家致力谋求的方向，都想在Buy Box占据一席之地。

关于Buy Box呢，对亚马逊而言，它存在的意义是为客户提供最好的购物体验；对买家而言，有Buy Box的卖家是同类商品卖家中的佼佼者，商品价钱也不会高出其自身价钱太多；对卖家而言，Buy Box是降职销量的“利器”。虽然从外表上看，“购买框”看起来很简略，但它隐藏了简单的算法。

那么今天就和大家分享一下关于Buy Box的相干法则，让各位卖家懂得如何获得这把Buy Box“利器”，为买家提供更好的体验，创造更高的价值。

关于Buy Box

Buy Box是Amazon的一项性能，当顾客在阅读亚马逊的时分，通常会进入到商品的主页面，并且点击商品形容下面的”offer”链接，这样顾客就可能看到次要的卖家都有哪些，Buy Box的存在还可能协助客户停止购买，而无需确切思考从谁那里购买商品，为购买者提供了一种简略便捷的购物体验。

亚马逊Buy Box即黄金购物车，是位于每个Amazon产品页面的右上角。如下图所示。

Buy Box的运算法则

首先，Buy Box算法会列出一切有资历的卖家，记载他们的体现；然后依据肯定的标准对比卖异样产品的卖家，那些能为买家提供最好价值的卖家就会被授予Buy Box。

假设卖家的相干资料符合亚马逊Buy Box条件，卖家将在Inventory Page看到Buy Box eligible相干内容。只需停止勾选就能激活Buy Box了。

但怎样样能力获得这个资历呢？

获取Buy Box资历包括以下要素：

1、账户必须是业余卖家账户

有些卖家为了节俭业余卖家Professional，店铺月租费而升级改为集体卖家Individual，那么是没有能够获得购物车的。

2、物流渠道

利用FBA。而影响Buy Box的加分点有：配送工夫、准时交货率等；

3、功能目的

需求到近乎完美的程度才无时机赢取Buy Box；

4、买卖记载

需求至少3个月的亚马逊销售历史；

5、售价

有竞争力的售价，做到物有所值，但不肯定是最低价；

6、卖家反馈

至少90%以上，但越高越好；

7、库存

避免出现缺货的情况。假设现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会主动转到第二位卖家。

无论是自发货还是FBA发货，没有库存就没有购物车了，对于跟卖的产品，假设库存数量过少，也会影响获得购物车的几率，缘由是获得购物车，能够会瞬间产生很大的销量，而假设你的库存只要很少，占得购物车的最间接后果能够只你的库存卖完，而亚马逊的系统更新又有一个工夫差，从而影响了客户购物体验，所以，亚马逊系统的外在规则是，假设库存数量很少，获得购物车的几率就很小。

那么，哪些策略能协助卖家获得Buy Box呢？以下3个方法可供卖家自创：

博得Buy Box的策略

1、延长解决和配送工夫

还记得亚马逊Prime制度最初推广的时分吗？卖家只有交纳会员费，就可能在两三天内很快收到包裹。可能说，Prime之所以胜利，是由于人们喜愉快速、低老本拿到网购产品。

无须置疑，退出Prime制度一定能给卖家带来Buy Box，但这只是附带作用。理想上，亚马逊会奖励Buy Box给那些配送工夫很短的零售商。

另一种提高解决和配送速度的模式是，利用亚马逊FBA物流。卖家不需担忧拣货包装之类琐碎的事件，亚马逊会包揽一切流程，而且速度很快。

2、库存要充足