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亚马逊卖家须知| 如何在Buy box黄金购物车占据一席之地?
发布时间:2021-01-23 00:02浏览次数:

对卖家来说,亚马逊是一个十分令人有降服欲的平台,由于这个平台领有大量的客户群,做好了就可能带来大量的销售额。

据统计,在亚马逊平台,经过Buy Box成交的订单约占平台总订单量的80%以上,正因为此,获取Buy Box就成了每个亚马逊卖家致力谋求的方向,都想在Buy Box占据一席之地。

关于Buy Box呢,对亚马逊而言,它存在的意义是为客户提供最好的购物体验;对买家而言,有Buy Box的卖家是同类商品卖家中的佼佼者,商品价钱也不会高出其自身价钱太多;对卖家而言,Buy Box是降职销量的“利器”。虽然从外表上看,“购买框”看起来很简略,但它隐藏了简单的算法。

那么今天就和大家分享一下关于Buy Box的相干法则,让各位卖家懂得如何获得这把Buy Box“利器”,为买家提供更好的体验,创造更高的价值。

关于Buy Box

Buy Box是Amazon的一项性能,当顾客在阅读亚马逊的时分,通常会进入到商品的主页面,并且点击商品形容下面的”offer”链接,这样顾客就可能看到次要的卖家都有哪些,Buy Box的存在还可能协助客户停止购买,而无需确切思考从谁那里购买商品,为购买者提供了一种简略便捷的购物体验。

亚马逊Buy Box即黄金购物车,是位于每个Amazon产品页面的右上角。如下图所示。

Buy Box的运算法则

首先,Buy Box算法会列出一切有资历的卖家,记载他们的体现;然后依据肯定的标准对比卖异样产品的卖家,那些能为买家提供最好价值的卖家就会被授予Buy Box。

假设卖家的相干资料符合亚马逊Buy Box条件,卖家将在Inventory Page看到Buy Box eligible相干内容。只需停止勾选就能激活Buy Box了。

但怎样样能力获得这个资历呢?

获取Buy Box资历包括以下要素:

1、账户必须是业余卖家账户

有些卖家为了节俭业余卖家Professional,店铺月租费而升级改为集体卖家Individual,那么是没有能够获得购物车的。

2、物流渠道

利用FBA。而影响Buy Box的加分点有:配送工夫、准时交货率等;

3、功能目的

需求到近乎完美的程度才无时机赢取Buy Box;

4、买卖记载

需求至少3个月的亚马逊销售历史;

5、售价

有竞争力的售价,做到物有所值,但不肯定是最低价;

6、卖家反馈

至少90%以上,但越高越好;

7、库存

避免出现缺货的情况。假设现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会主动转到第二位卖家。

无论是自发货还是FBA发货,没有库存就没有购物车了,对于跟卖的产品,假设库存数量过少,也会影响获得购物车的几率,缘由是获得购物车,能够会瞬间产生很大的销量,而假设你的库存只要很少,占得购物车的最间接后果能够只你的库存卖完,而亚马逊的系统更新又有一个工夫差,从而影响了客户购物体验,所以,亚马逊系统的外在规则是,假设库存数量很少,获得购物车的几率就很小。

那么,哪些策略能协助卖家获得Buy Box呢?以下3个方法可供卖家自创:

博得Buy Box的策略

1、延长解决和配送工夫

还记得亚马逊Prime制度最初推广的时分吗?卖家只有交纳会员费,就可能在两三天内很快收到包裹。可能说,Prime之所以胜利,是由于人们喜愉快速、低老本拿到网购产品。

无须置疑,退出Prime制度一定能给卖家带来Buy Box,但这只是附带作用。理想上,亚马逊会奖励Buy Box给那些配送工夫很短的零售商。

另一种提高解决和配送速度的模式是,利用亚马逊FBA物流。卖家不需担忧拣货包装之类琐碎的事件,亚马逊会包揽一切流程,而且速度很快。

2、库存要充足

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