结束了年末旺季的马不停蹄，很多卖家朋友会在开年这段时间养精蓄锐，除了旧产品的补货或清库存，更多会趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

很多运营或者卖家都希望自己能够打造爆款，纵观各大社群和论坛对这个话题的讨论永远热情高涨，但其实打造爆款含两件很重要的方面，一是找到这个产品，二是把这个产品做起来，二者相辅相成。都说爆款自带光环，但首要是先找出这个带光环的产品，这是一切运营的起点。找到这个产品的方法有很多，首先卖家们要明确一个正确的思路，才能毫不费力~

所以这次小编想介绍的是如何打造正确的选品思路，以及巧妙避开选品陷阱~

首先是如何打造正确的选品思路。

1市场调研

1、产品是否还有潜在的市场：你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子以及服装，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一个产品的类目排名里，一个品牌已经占据到了30%以上的市场，那么建议不要冒险去做，除非见缝插针找到蹊径~

2、分析产品价格和排名：这两个数据在进行选品调研时，可以综合来看，如果两个数据同时增长，则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，就可能存在刷单的情况，那么就可以保持观望，看看后期发展。

3、分析竞争对手：不管是国内的电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然。通过分析竞争对手的数据，来找到自己产品的优势，以差异化来赢得我们自己的市场。那么竞品销量如何评估？可以使用AMZ Tracker追踪竞品销量功能。需要注意的是，追踪的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

（AMZ Tracker竞品追踪功能）

2 产品定位和定价

弄明白上面这些问题之后，就可以开始给自己的产品进行定位了。

▶产品的卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

▶你的价格有没有竞争力？

▶哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力，并且还没有人做的？

▶你的产品容不容易被别人模仿？

...

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要，卖家可以自己先了解市场行情，根据自己预期的利润，结合市场调研手动设定产品价格，看看市场反应，找到最佳的平衡点。等时机成熟了，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格，美国海外仓，从而保持强大的市场竞争力。

3 成本和利润分析

首先大家要知道产品利润的计算方式：毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用）评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素，还可以把相同产品去其他站点作比较。需要注意的是，在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据，最后调整为相对便宜的报价。成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

4 找到自己的优势资源

找到比别人更具优势的地方，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，才能在竞争激烈的亚马逊里找到生存空间。一般来说，可以从以下几个方面考虑：1、资源优势2、资本优势3、研发优势4、行业见解不同类型的卖家，优势也不相同，需要根据自己的定位去挖掘。

1、中小卖家个人创业：专注于自己的熟悉的的品类，可以做小而美的产品；

2、中型卖家：寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场；